Menurut referensi berikut,
value selling = penjualan nilai ekonomis, yaitu strategi penjualan di mana pengusaha memaparkan keunggulan dan keuntungan dari produk yg dijualnya dibandingkan dg produk serupa yg dijual pesaing.
Karena itu, dg strategi pemasaran seperti ini, produk yg dijual mungkin saja lebih "mahal" (menurut persepsi awam calon konsumen) dibandingkan dg produk lain.
Namun demikian, dg keunggulan dan keuntungan yg bakal didapat pembeli dari produk tsb dibanding produk lain yg serupa, konsumen akhirnya memilih untuk membeli produk ini.
Dg kata lain, konsumen membeli produk tsb bukan dg melihat harganya tapi dg melihat keunggulan, keuntungan, dan manfaatnya.
Singkatnya, yg dijual bukan 'harga produk yg murah' tapi 'nilai ekonomis produk' tsb.

Ref.:
Yang penting bagi orang, bisnis sebenarnya bukan membeli
dengan harga murah, tapi membeli sesuatu supaya untung lebih besar. Inilah yang dinamakan Value Selling.

Value Selling — an approach to selling that attempts to quantify to a customer the economic value, or monetary worth, of your product’s performance advantages versus competing products.