in realtà pare non c'entri con la linea, ma con il concetto di channel sale. Vedi l'esempio di MCafee (che ha aumentato le vendite di canale dal 60% al 100%): “It was a fundamental shift from a 60 percent channel company to a nearly ... The change from a direct company to a channel company “was not an easy task,” ...
www.crn.com/security/168601257

una channel company è quindi un'azienda le cui vendite derivano interamente dal canale (dalle vendite di canale, appunto)

Nell’area EMEA, il 100% delle nostre vendite proviene dal canale e per questo motivo abbiamo voluto essere sicuri che la struttura del supporto ai nostri partner fosse equilibrata per tutti”

www.fullpress.it/articoli/varie/zebra-technologies-avvia-pr...

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Note added at 1 hr (2009-03-02 13:53:36 GMT)
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The first order of business is stopping any and all direct sales and moving to a 100 percent channel sales model, up from the current 85 percent channel sales, said Hodges. "I have no desire to take any deals direct," he said.
http://www.crn.com/it-channel/187202356