Glossary entry (derived from question below)
English term or phrase:
challenger
German translation:
Herausforderer
Added to glossary by
Dr. Georg Schweigart
Mar 30, 2015 09:59
9 yrs ago
2 viewers *
English term
Germany
More than 20 Years in Medical Research
Native in: German
Works in: English to German, German
challenger
English to German
Marketing
Marketing
In einem Gesprächsleitfaden für Verkäufer von medizinischen Geräten steht:
Challenger
Teach
Opening statement
Tailor
Take Control
Additional Messages
"Callenger" ist die Hauptüberschrift oben auf der Seite,
die anderen Begriffe sind die Teilüberschiften über den jeweils nachfolgenden Absätzen.
Was gemeint ist, ist klar:
Der Verkäufer muss das Kundengespräch führen,
erst "herausfordern", dann
teach - Informationen geben
tailor - das Problem zuschneiden bzw. das zu verkaufende Gerät ins Spiel bringen
take control - Kontrolle übernehmen, den Kunden zur Lösung (Gerät!) führen.
Die Kunden/Ansprechpartner sind im Wesentlichen Ärzte, Klinikpersonal etc.
Das sind offensichtlich gängige Marketing-/Verkaufsbegriffe.
Aber werden die übersetzt? Wenn ja, gibt es etablierte Übersetzungen?
Eine Übersicht, was gemeint ist (die ich nicht übersetzen muss) ist hier zu finden:
https://prezi.com/i5b7ok8digyd/the-challenger-model/
oder auch hier:
https://www.linkedin.com/pulse/20140724211328-12874204-the-c...
Challenger
Teach
Opening statement
Tailor
Take Control
Additional Messages
"Callenger" ist die Hauptüberschrift oben auf der Seite,
die anderen Begriffe sind die Teilüberschiften über den jeweils nachfolgenden Absätzen.
Was gemeint ist, ist klar:
Der Verkäufer muss das Kundengespräch führen,
erst "herausfordern", dann
teach - Informationen geben
tailor - das Problem zuschneiden bzw. das zu verkaufende Gerät ins Spiel bringen
take control - Kontrolle übernehmen, den Kunden zur Lösung (Gerät!) führen.
Die Kunden/Ansprechpartner sind im Wesentlichen Ärzte, Klinikpersonal etc.
Das sind offensichtlich gängige Marketing-/Verkaufsbegriffe.
Aber werden die übersetzt? Wenn ja, gibt es etablierte Übersetzungen?
Eine Übersicht, was gemeint ist (die ich nicht übersetzen muss) ist hier zu finden:
https://prezi.com/i5b7ok8digyd/the-challenger-model/
oder auch hier:
https://www.linkedin.com/pulse/20140724211328-12874204-the-c...
Proposed translations
(German)
| 3 | Herausforderer (Challenger) |
WiebkeN (X)
|
Proposed translations
1 day 7 hrs
Selected
Herausforderer (Challenger)
Siehe Diskussion. In dem zweiten von mir genannten Link findest du auch die Verkäufertypen wieder.
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Comment: "Vielen Dank!"
Discussion
Challenger Selling ist im Marketing geläufig. Challenge bedeutet ja nicht nur Problem, sondern auch lockende Aufgabe. Dem Kunden wird hier keine Lösung für ein Problem verkauft, dass er auch schon als solches erkannt hat, sonder er bekommt etwas, an das er noch gar nicht gedacht hat angeboten und wird von dessen Nutzen/Vorteilen überzeugt.
http://www.vertriebsportal.de/?fachartikel_anzeigen&id=524
Herausforderer (Challenger)