Вообще-то, согласно словарю out-perform - это превосходить; выполнять лучше; обогнать по производственным показателям (ABBYY). Поэтому здесь, на мой взгляд, речь идет об отличной работе дистрибьютера/ов, т.е. о превышении ими запланированных компанией/целевых/ показателей объема продаж.

Фразу "recognition of distributor out-performance" можно перевести как "поощрение/стимулирование дистрибьютеров, превышающих плановый/целевой объем продаж".

Следующая ссылка может быть полезной:
http://www.bsc-consulting.ru/company/analytics/developing_di...

Кроме того, с ростом конкуренции, когда необходимы конкретные показатели продаж для сохранения и увеличения своей доли на рынке, **объемные показатели продаж дистрибьюторам переводятся в плановые**.

Производитель косметики собрал следующие данные о дистрибьюторах: количество обслуживаемых дистрибьютором торговых точек; количество у дистрибьютора торговых представителей по рознице; доля дистрибьютора в региональной сетевой и несетевой рознице. Затем была составлена карта розничных точек в зоне продаж каждого дистрибьютора. Сверив эти данные с данными от дистрибьютора, компания определила те точки, где продаж пока нет. Следующим шагом стало сегментирование всей розницы и формирование для каждого сегмента ассортиментного предложения и **планируемого объема продаж**.